（一）对辖区市场的新认识  

    今年因大环境的改变及市场的不同调整，首先发现了不同市场做事方法要结合实际去查去做，不要固步自封，老拿自己以前的经验不行的，工程上自己垫的资金不足时怎么化解，对市场及客户不会顺应时代改变，也不会对自己和团队有好的结果，不去改变自己，改变团队人员的想法，那么你就没有什么更好的发展，应该培养让他们放开思路，不要在固步自封各自隐瞒为战，结合管理处戴总的支持，不要让他们再走以前受到伤害的老路子了！应该让他们鼓足信心放开能量前进！

    （二）对市场管理的新认识

    想做好市场做好销售，就要尽量结合当地的实际情况做好调查，方式灵活，同时在讲解好我们结合现有市场的实际思路，开展的步奏，在大量的挖掘本地肯跟进敢做工程和零售的客户，为以后的公司产品的市场开发做好铺垫，结合公司政策和自己先行投入，并尽能力的引进外来生力军为辅助，先把市场打开，在逐步稳定发展。

    （三）对团队建设的新认识

    只要大家抱团取暖，就可打开一片好的市场环境。

    （四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

    开始对工程和客户出货把握和估计过高，没想到环境一变化，一切都发生了，准备和改变不足，致使有多个工程到了决策时期没法走出完胜的一步，主要是自身资金和大客户的储备不足。