回顾2016年，感觉时间真快，来宜兴已3年，从做工程到零售，再从零售到市政，终于在市政上有了一点突破，总算心里松了一口气，感觉自己还有一点用处。年初时房产工程项目大面积减少，市区里基本已没有吊塔，只有东氿还有几个项目，心里很迷茫，不知何处去找销量，我决定去乡镇找房产项目，在丁山西望村红太阳广场项目上，这是西望村的一个紫砂壶市场，通过多方努力拿下此项目，方雨水管及HDPE管用量有60万，通过此项目结识了西望村刘村长，得知宜兴市农村污水改造项目要在16年启动，与浙江的五水共治一样。通过市政招标、镇政府结款、乡镇采购、以村为单位，找关系、找到公用产业局，找定关系人，中标一标段污水改造项目，历经5个月，现在回想起来，天道酬勤这句话说得一点都不错，证明销量无处不在，它一直在，只不过是你怎样去发现，怎样去把握而已。

　　2016年也存在很多不足，PPR增长较小，酬宾的线管还有40万米没有消化，今年水工会小区推广的力度没有2015年大，乡镇新开发的分销商翻单量很小，销量较弱，今年窜货已越来越严重，窜货卖出来的价格已远远低于出厂价，严重扰乱了现有的市场价格体系。并且他们还不卖中财PPR的配件，只卖管材。怎样去收编他们是2017年的必然课题。处理好现有经销商和窜货客户的关系，找到其中的平衡点，是我明年的一项主要工作。