一、2016年主要工作回顾

　　1、截至报告时间，2016年张家港管道产品销量为630万，年任务240万，任务完成率266%，较往年来说有很大的增幅，但是产品的结构还不稳定，大部分的销量来自于自来水公司的PE给水项目，存在偶然性，没有可比性，而且此销量相对来说不具有持续长久的发展性。

　　2、回顾这一年来的工作，张家港中财管道形象店的建设，解决一些历史遗留的问题，以及配套工作的开展与落实，目前已无异议。更多的时间是花在自来水项目上，因为很多时候都是需要自己亲力亲为的，包括摸清自来水公司里面的关系网，货款的回笼，以及其他服务工作。

　　二、2016年工作业绩盘点

　　在工程方面，除了自来水项目以外，今年也拿下了金港商务大厦、张家港看守所、中凯城市之光等项目，但量都不是很大，其中有延续性的工程是中凯城市之光。更多的工程项目都使用当地品牌“培达”，我们只能在缝中求生存，其他比较强势的品牌也没有在张家港区域大红大紫的。在乡镇网络建设方面也有了新的突破，在求总的指导下拿下了当地最大的五金批发客户-新华欣，以中财专卖店形式在青草巷五金批发市场开展业务，但是乡镇网络数量方面还远远达不到公司的要求，还需坚持努力。

　　三、2016年感悟和反省

　　2016年给我感悟最深的是信任。然而需要反省的也是信任，信任被认为是一种依赖关系。值得信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德守则，法律和其先前的承诺，特别是在工作中，信任是简化程序，提高工作效率最有效的方法之一。要做一个让人值得信任的人，同时也要懂得信任别人，互相信任才能共同发展，走得更远更稳。反省之信任，有时因为太过于相信客户，没有防小人之心，也过于爱面子，只有口头的承诺，导致货款回笼出现问题，需要反省。还有特别是在催货款方面的经验和技巧还远远不足，需要后续加强锻炼。

　　四、2017年工作计划

　　2017年工作更具备挑战性，要保住销量，那么工程势必要成为主力军，但是从目前来看工程的进度明显的放缓了。在跟踪的工程不能丢，价格低点，在自己承受范围内即使亏点也要保住。网点开发方面，2017年我们要借以新华欣为主的平台，利用好经销商的资源，共同发展，推动中财品牌在张家港地区的增长。根据实际情况我们的配套广告也要加大投入，特别是门头广告方面，要做以扣板为主的高品质门头广告，网点开发的物料也要跟进，做好售后服务工作。由于目前人手有限，承诺的免费试压主要是转嫁给水电工来完成的。

　　在忙碌的步伐中即将结束2016年的工作，最后预祝2017年能迎来一个美好的格局，共创中财辉煌的明天！