2016年工作回顾，本年的销售过程中遇到了很多问题，尤其工程串货，乱报低价。2016年在工作上下了很大功夫，设县域总经销价格，下有分销商价格，水工价格，零售价格，工程价格，总经销不许零售，总经销商到县内各村镇进行铺货，信心满满，但到后期相邻市场受其他区域管理处经销商乱报价，窜货的影响，制定的价格体系实施不了，货到工地被工地乙方坐地压价，因乱价格分销商不敢存货，经销商一直向我我反映市场问题，中财公司为何价格如此乱，为何不治理，为何没有合理的价格体系，令本人惭愧的无地自容，多次的向经销商言语承诺，市场我公司会管理好价格体系的，乱报价是一小撮敌对中财别有用心的人在扰乱中财的正常销售，因为中财销量好，中财品牌在当地知名度高，我公司会严厉打击串货和乱报价问题。让2017年合作的经销商放心，安心合作。

    2016工作业绩盘点，2016年的柳林县市场本身因矿区没钱就销量上不来，主要是煤炭价格没上来，导致市场疲软，开发零售是公司大力推广的正确思路，柳林，中阳，石楼零售上坚持了两年持续经营，零售上很稳定。工程上因窜货导致销量完不成，2017年区域又要调整会有好点。前期的拜访和做工作，工程定牌的工地有柳林和石楼两个县，2017开始安装，会有好的前景。

    销量下滑原因，1、本人负责的是矿区，煤炭价格下滑占主要原因。2、零售工作开展两年，柳林，石楼较好，中阳，交口因接手时间短，人力不足，政府没有资金开发工地，交口暂无零售。石楼PPR因价格高没有零售，中阳PVC没有零售，3、柳林县成家庄移民工程被串货。

    辖区市场开拓和管理，柳林县在原有的传统经销商基础上再开发一家新产品零售安装店，弥补市场上高端需求的不足。中阳零售商增加PVC的零售，交口县争取开发有质量的经销商合作（待定），石楼县零售上加上ppr的零售，再加新一成员加强市场开发和维护，如此酬宾期会比往年翻一倍，工程必须加大自身的跑动量，加强关键人合作，加强地下管网的开发，才能让销量有所突破。2016年发生的窜货和乱报价事件令本人打击沉重，工地被逼无奈工地报价三连降，还是被别有用心的人串货，量之大占本人工地销量的百分之七十。

    2017年工作计划，四个县的工程要紧盯，因2016年经济不好，煤炭价格上涨，两年的工程要2017年一起上马。零售上弥补产品的零售商的单一性。维护好经销商，工程串货少点，销量会有所大的突破。