转瞬之间紧张而忙碌的2016年过去了。回首过去一年的成功和失败， 真是感慨万千。在2016年上半年，由于各行各业不景气，导致房地产市场前景不明朗，直接影响了我们建材行业的销售。而在后半年，眼看市场有了点转机，但又遇上原材料疯狂涨价，管道和型材价格几天一变， 刚刚签定几天的合同马上就得修改一业务真是举步维艰。面对风云变幻的市场形势，我们文水管道代表处紧跟市场节奏，以不变应万变的态度

    处理各种困难。对于原材料价格上涨的问题，我们采取的措施是与顾客多沟通早沟通，晓之以理，动之以情，争取客户理解。保证服务质量，及时供货的基础上。取得客户的支持和配合。在工程项目的抢夺上我们文水代表处尽量全面及时地了解工程具体信息。对于没钱要垫资的工程项目。做长远的综合性的分析，对于有长期发展潜力的大顾客。能顶房能顶车的，估计后期能顺利把房和车出手的，有利润可赚的后期资金链估计能够连接的。我们分文水，代表处就相方设法的筹集资金。在别的品牌还在犹豫不决的时候。果断亮剑，该出手时就出手果断拿下项目以保证后期稳定的销量来源。在新市场的开拓方面我们文水代表处以提高客户的品牌认知度为重点。让客户认识到中财品牌是大品牌，以高质量，优质服务的品牌亮点在市场开拓中，稳扎稳打。对自己高标准严要求在密切关注市场动态深刻了解主要竞争对手弱点的情况下，建立健全中财品牌的信息互联机制。重视中财品牌经销商和水工的联盟经销商和水工共同拓展客户资源，使中财产品和市场一体化真正实现。 在市场操作过程中实现全网联动产品技术信息与经销商和水工及时共享。每一项工程过程全程跟踪的优质服务。使中财品牌深入人心市场稳步发展。2017年对于文水市场来说，既是机遇也是挑战。在一条高速公路()祁县至离石)全面开工，几乎全线工程都在文水县境内，投资200个亿的带动下文水县的房地产形势必定会全面改观。在未来的一年文水代表处一定紧跟公司的脚步，在各级领导的正确指引和大力支持下，定能在工作上取得更加辉煌的成绩！