其它区域可能还没有进入休息状态，可对于我们哈尔滨来说一个月之前无论是地面上还是地下都停止施工了，进入了我们销售的冰冻期。忙碌了一年，总的来说收获不多，业绩和个人收入基本是成正比的。前期一直被房开项目束缚着，这两年房地产项目不景气，今年表现尤其突出，之前储备的工程信息都集中在房地产项目上。市场不好，项目工期进展缓慢，即便有几个项目如期进行，回款成了很大的问题，恶性循环。

　　由于生小孩等个人问题休了产假后，很大一部分精力带小孩，沟通能力和业务能力退化了很多，感觉2016年工作起来力不从心，有些客户不敢去见，怯场，有些场合也不敢参加，所以和客户的沟通差了很多，再久的客情关系也要有不同方式的沟通来维系，思路转变的慢，跑动量小，有效工程信息储备少。

　　以上是我的个人总结，发现问题，2017年有所转变，借助中财好的平台，好的政策，2017年销量定会有增无减。