自2016年6月份进入大庆市场以来，对大庆市区房地产开发市场做了相对了解，工程较少，并且都是以乙方低价中标为主，印象最深的、比较有特点的有两个项目，现举例说明一下：

　　1、**二期，6月12号在开发区寻找项目的时候发现科技路一个工地施工进度很快，经过多方了解，此项目为**公司开发的**二期项目，建筑面积约为11万平方，一期使用的PPR产品为**品牌，后期在通过甲方水电工程师的协助下，成功与**开发商**公司修副总经理取得联系，此人是**公司大老板的亲弟弟，负责材料采购事宜，前期洽谈沟通良好，经送样、报价，已经得到了修副总的认可，并已经进入甲方采购名录（此项目经前期与修副总沟通确认为甲采项目），可是在最后甲乙方采购会议时因甲方资金问题改为乙购，且不限品牌，这一结果直接导致项目告吹。

　　2、**三期，此项目前期沟通、送样都比较好，认可中财产品，PVC排水管系列和PE-RT地热管系列都在送样产品中得到开发商项目部经理认可，后续工作全部做完以后，就卡在价格上面， PVC双壁中空给出价格**每米，地热管D20X2.0系列给出价格**元每米，没有商量余地。

　　通过以上两个项目，反映出我在做为一个中财管道的销售人员时，对甲乙双方了解不够透彻，不能甲乙双方同时兼顾，忽略了乙方的重要性。沟通交际能力有所欠缺，目的性太强，没有建立良好的个人关系，这是以后需要特别注意和改正的地方。