2016年即将告一段落，一年的营销工作也是即将进入一个尾声。相信同事们今年一定都取得了一份美丽的答卷了。

　　对于今年的营销工作，我得做一个深刻的反省。首先我的业务量不好，虽然刚回到哈尔滨，但不能因为对市场不了解而为自己找借口；其次是对市场判断不够正确，这个在激烈的市场竞争中这是致命的短板；最后在做客户关系这方略微欠缺经验，很难琢磨客户的底线和需求，另外思想上存在惰性。对市场跑动不够，很多自已区域的地方没有跑动到，县域、乡镇较远的地方，一年难得去一次，工程上去了一两次没有合适的突破口就容易放弃。也不愿意去深究里面的原因，不愿意去深挖。时间长了，就形成了现在的局面，市场没打开，销量上不去，产生消极心态，这方面还要多身兄弟单位学习，以上这些都是我急需改进的地方。

　　在回望以往的同时我将仔细分析不足，以及自己所反省出来的问题，弥补自己的不足并在今后工作当中不断改进，不断进步，争取取得实质性的效果，做出一定的工作成绩！