2016年马上过去了，回顾今年的经历，工地开工少，资金周转难，今年任务没有完成，工程量上不来，就2016年工作总结如下:

　　1、年初酬宾开始经销商处困难比较大，为了配合酬宾经销商贷款二十万，因此经销商增加了库存，为了帮助经销商消化库存，我们积极跑动在周边县域开发分销商，帮着经销商消化库存，经销商完成了签订销量。

　　2、市政工程招标方面今年市政工程招标少，之前做的关系人事变动比较大，导致今年PE没有销量，现在正在积极跑动，争取在明年的招标过程中标。

　　3、开发成功一个棚户区改造，所以地热管已经定牌，今年已经发货，预计明年还有七十万左右销量。

　　4、零售方面今年刚刚开始进行零售方面的开发，因为通化地区之前零售没有中财品牌市场知名度不高，所以前期有些困难只通过工程案例像客户介绍产品，客户认知不高，在未来的工作中要把开发零售作为工作重点积极跑动。

　　在过去的2016年工作中有很多不足，在明年的工作中一定继续努力，争取完成任务。

　　2016年的工作中，个人自身出现了许多问题，今年工程开工少，市政供水招标少个人急躁情绪比较大。到水利局打听很多次都没有进展。白山市江源区去年中标在今年的年初水利局人事变动比较大，新领导来了以后个人比较着急想着尽快做好工作，由于比较着急没有考虑太周全工作没讲方法直接导致没有中标，如果当时注重细节方法循序渐进也不会造成没中标的后果。

　　工作中方法单一，直接按照之前的工作方法没有积极改变自己缺少学习也是今年销量不好的重要原因，在公司组织的学习中个人没有重视起来没有认真学习工作方法，在以后一定要努力学习同事们的先进经验运用在自己的工作中一定要改正自己身上的缺点在明年的工作中完成公司交给的各项任务。