一 、初入中财

　　时间飞逝，转眼就是十四年过去了。记得2003年3月，我到合肥人才市场找工作，在中财招聘位上投了份简历，当时面谈也很好，说过两天等通知。结果回家以后，等了近一个星期也没通知。幸亏我当时也留心了，记下了当时中财皖北管理处的地址，自己就主动找上门，跟当时负责人见面，他一见面就说，我也正在找你，不好意思，你的那份资料弄丢了，联系不上你了，明天就来上班吧。我暗自庆幸，多亏自己执着，就这样我踏入了中财，一干就是十四年。

　　以一名营销代表身份正式进入中财，当时的中财远没有现在规范，尤其在安徽，想分割一块市场是多么的难。刚开始为办事处服务了一年，其实也是我学习的一年，在这我也要感谢一下安庆销售中心总经理程业标先生，在他那一年，学习到了他的勤奋，他的大气，他的攻关技巧。

　　二 、成为代表处主任

　　2015年正式有了自己的一亩三分地淮南，在淮南当时中财还没有什么销量，谈不上知名度，我跑遍了经销商门店，没有一家愿意做代理，就这样几个月过去了。我也着急了，这样下去也不是办法。于是调整思路，自己攻关工程。第一个工程淮南凤台凤凰花园，20万方，管道型材全部拿下，最要命的是甲方不只是材料指定，而是门窗全包下来，以当时的实力，经历我都无法完成的，要是现在开心死了。但也只有硬着头皮拿下来，调了三家组装厂来做，凤台当地一家，淮北一家，安庆一家，安庆一家是把设备拉到现场加工的。管道一来一大车，项目班组多，分管材分管件，太阳下，雨雪里，一干就是一天。那段时间睡澡塘，吃泡面，那时条件很差的，一晚上7元钱，就这样一住就是40多天。最后终于圆满的做完了该项目，得到了开发商的极大认可，后来只要他们开发的全用中财。再后来通过努力逐步打进矿物局采购名录，拿下淮南首创水务，又把握住了几年水利局的农村饮水项目。就这样在中财的平台上，一步一个脚印地成长了自己。

　　三、 成为直属销售中心

　　2011年下半年，成立了淮河销售中心。当时我们总部领导张清张总让我接手蚌埠，蚌埠连续两年都只有几十万的销量了。说实话我当时并不想接手，因为和很多人一样，我也有小富即安的心态，刚刚轻松一点，享受一点，不想再去操心。所以在那两年里，我对张总经常说既爱他又恨他。不愿意归不愿意，但领导让干也必须得往前冲。还好我在淮南时已经陪养了几个人，就带着方立文杀入蚌埠市场。到蚌埠不到一周就拿下了一个型材工程，这完全得益于在淮南积累的人脉，因为该组装厂在淮南做矿物局项目时我给予他很多帮助。所以我们平时要广积人脉，力所能及去帮助别人。不要书到用时，方恨少；人到用时，人不睬。（举两事例，1上河时代2航华家苑工程攻关），通过努力蚌埠市场也快速的打开了局面。

　　四、 成为管理处

　　2014年，长江总部管型材市场进行了拆分，张总让我接受更大的挑战，成为皖北管道首席执行官。我从没考虑过会走上管理岗位，从一个甩手掌柜的，到一个管理一片市场的人，角色的转变，刚开始真的有点不适应。但毕竟自己会做市场，心理还是有点底的。一开始，张总带我跑动了整个市场，走了一圈下来，看到一些问题，有了自己的一些想法。各机构都没有团队，基本都是光杆司令，连最基本的跑动都不能到位，如何做得好市场，要招兵买马打造团队。然后根据各市场大的环境来确定自己区域内先后突破的重点市场，于是提出了，皖北的大阜阳。有了一些思路后，我就跟张总说给我三到五年时间，一定会还你一个强大的皖北。市场需要一个一个突破，一年强大一个市场，三年就是三个，因为管理处资源有限，集中力量逐个歼灭。我常在思考，作为一方的带头大哥，我的价值在哪里，我能给兄弟机构带来什么，如果现在有我没我一个样，那还不如不干。于是对于想干没有资金怕担风险的机构，经过权衡后，可以参与一起干，也可以我出资金，他服务。对于一些突破底线价格，又需要突破的市场，告诉机构大胆干，有管理处兜底。做市场没有那么多条条框框，只要是有利于市场建设的，有利于团队成长的，我们都可以鼓励去做。就这样三年时间过去了，在公司李总好政策下，在张总大力扶持下，皖北管道销量逐年上升。更可贵的是打造了一支有凝聚力，有战斗力的团队。看着我的团队年轻小伙子们一个一个在中财平台上得到了成长，收获了财富，内心无比的开心。到今天为止，我想对张总说，我对你只有爱，没有恨了。因为是你逼着我个人得到了成长，同时也成就了他人！所以说中财逼你成才，逼你发财！

　　在中财的平台上我度过了精彩的十四年，收获了成长，收获了成功,相信中财的明天一定会更加辉煌。辉煌中财，世纪永恒！

　　总结了我的中财十四年，就当是对自己的一个反省！