时间真快，一年又过去了，坐下来仔细想想今年的销售工作做的不够的地方很多，现反省如下；

　　1、不思进取：今年初，工程开始发货，销量数据很漂亮，在工程发货结束的时候，没有了这块销量，工程又没有，很着急，所以就急急忙忙的去跑动工地。好在拿下了几个，心里算是踏实了一些，乡镇网路上也没有实在的去跑动，这是不思进取的表现，有小富即安的思想，很不可取。

　　2、市场计划落实不到位：年初制定了工程和网络上的推拉计划，现在总结一下，有的根本没有去落实，这是个很严重的问题，忙这忙那，工作没有计划性，有计划又落实不到位，造成了很多工作的滞后，像家装管和市政管道等，这是思想上的问题，不及时去解决会给以后的工作造成很大的麻烦。对于一个老业务这是不应该有的，今后一定要杜绝。

　　3、懒：我住的地方是在农贸市场边上，夜间2点多，有很多卖菜的小贩就都来了，每当看到这些时，我就在想我自己，怎么就起不来。如果我们做销售有卖菜小贩的起早贪黑和不怕吃苦的精神，肯定能把市场干起来，改变自己，像卖菜的小贩学习。

　　以上是我2016年的反省，也是我今后坚决改正的。