时间过得飞速，转眼2016年已经过去，截止2016年12月20日销量完成546.6万元，2016年任务完成率57.54%，未能完成全年任务。这两年销量呈快速下滑趋势。就年前这段时间也在积极为明年的销售工作提前准备，手头的工程项目必须逐个突破，多拿下几个工地，为明年销售工作打下一个坚实的基础。

　　在2016年主要以市区工程项目的跑动为主，忽视了县城区域项目的跑动，也忽视了传统产品以外的新产品领域，市政类没有做到长期专人跟踪，由于自身的不足导致工作的不顺利，没达到理想目标。结合工作情况特做以下反省：1、自身没能够完全投入到工作中，没能把自身的潜力完全发挥出来，没能做到一个机构负责人该有的样子。要知道没有天上掉馅饼的好事，今后要提前做好准备，随时准备作战，在激烈的市场竞争中能够突破自身，取得更好的成绩。2、管理上疏忽，自身位置没有摆正，对业务员欠缺严格管理合关心。今后加强管理制定一套适合本市场发展的管理模式，共同发展、共同成功。3、营销思路，开拓业务不明确，有句俗话活到老学到老，只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断的进步。

　　下一阶段我们要巩固市区的工程项目，在县城区域找到合适经销，把县城具有影响力的项目拿下几个，一步一个脚印，带领团队共同开拓成功之道。要做到专人跑动市政关系。工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道第一工程代的销售工作迈向一个新的台阶！