2016年即将过去，回顾这一年的工作，还是有很多值得深刻反省。

　　1、关于城区零售市场

　　目前宣城零售市场知名度有所提升，但离我们的目标还有距离，上半年在郎溪县开设一家管道形象店，也试点在一步一步的做品牌宣传。一旦有所起色，就开设向其他区域推广。现在的广告对市场消费的影响还是比较大的。现在就从郎溪形象店开始试点做起，进一步提升中财品牌的知名度。城区零售市场水电工操作方面还需向伟星和日丰学习，从半年的市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用，况且水电工市场人员流失严重，很多乡镇的水电工都转行了或者外出打工了。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做的比较出色，才得以占领大部分品牌市场。比如在宣城市区日丰掌握大量水工资源，现在伟星换了总代理也在跟日丰抢水电工资源，在水电工返利和福利方面做的非常多，而且方式五花八门，套路很深。这也是我们做的不足的地方。

　　2、关于县乡分销　

　　今年在郎溪和宁国各开发了一个县城经销商，乡镇网络这块今年虽然也有所增加，但整体还是没有成型渠道，乡镇网络销量也没有达到预期，整体的网点渠道布局还很欠缺，还需要加强乡镇跑动，重点跟踪拜访。网络零售市场前期肯定是艰难的，而且急不得。但我深信，只要扎扎实实一步一步做起，我们的县乡分销网络市场一定能够稳步增长。

　　3、关于家装公司

　　今年从公司申请了z-home系统，专门用来做家装公司。目前合作的较大的家装公司有三家，其他本地小的也有几家。问题主要出现在服务和配套上面，伟星和日丰总代理做的较为完善，也是值得我们借鉴的。

    以上三点是为2016年市场工作反省，时刻提醒自己。2017年定要取长补短，稳步增长。