2016年对我而言是挑战之年。回首一年的工作，有很多地方需要改变：

　　一，深入市场不够，对每个市场没有做到深度了解，烂熟于心。

　　二，思想意志不坚定，没有在销量下滑时及时寻找突破方法，导致自身信心不足左右摇摆。

　　三，辖区范围内经销商积极性调动明显不足。辖区范围内虽然有多个经销商，也比较有实力，但是没有引导好，还没有完全调动他们的积极性。

　　四，没有梳理好所辖区域机构与经销商之间的关系。导致出现机构与经销商重复跑动及报价问题，浪费了时间。

　　五，人才储备不足。近一年的时间里，没有培养出出类拔萃的人才。

　　六，年初困难预估不足，在酬宾结束之后出现很长一段时间的销量真空阶段，拖了很严重的后腿，网络零售渠道虽然有好的开始但没有把过程搞好，导致出货速度缓慢！市政领域只关注了农饮水招标，对于市政工程领域放任自流，导致销量迟迟没进展！

　　七，自身执行力不到位。

　　以上是我的2016年度反省，不足之处，请领导指正。