尊敬的公司领导，今年我代表处能够完成公司下达的任务，离不开公司领导的支持与帮助，能够取得成绩也离不开公司同仁的帮助，同时我们也要居安思危，找到自己的不足。作为机构负责人自身工作存在着不足。房地产从去年开始出现严重下滑，我代表处以工程为基础，所受到的影响很大。新定工程虽然有几个，但工程的进度实在是太缓慢了，由于去年冲量所导致的库存积压，再加上大环境影响，销量真是雪上加霜。自从半年度会议之后也在不断的寻找原因，面对市场的萎靡自身的准备工作没有做好，没有找到新的突破口。其中资金出现了很大问题，经销商在大环境的影响下工程基本上都是垫资情况，不说我们机构如何去垫资去怎么做，这样经销商看不到希望感觉迟早会被拖死。如何利用好他们现有资源我们要做的工作有很多，明年的目标我们要找准突破口，寻找新的增量点，我们只要坚定自己信念相信明年一定会有新的气象。