2016年这列火车即将驶入它的终点站，行程里经历了风风雨雨，这列旅程经历了许多的站点。其中既有酸、甜、苦、辣，也有失意、兴奋、惆怅和笃定。机构自2015年下半年成立以来，从熟悉市场到自营周边小客户，耽误了几个月时间，到2015年底终于才经领导点化后谋划开发出安庆恒辉大客户，从年初酬宾到现在的这一年时间，我觉得自己在工作上有几个方面做的不够好。

　　一、酬宾工作没有准备充分，虽然客户自身的合作时间晚也有一定的影响，但我作为机构负责人没有提前布局，一味等待，导致客户酬宾销量不理想，且对其下属客户的跑动不够，许多乡镇客户在我们客户代理了我们中财后的好几个月都不知道有这回事，我想这中财五字诀中的“勤”我无颜以对，要好好深刻认识到这一点，时刻“动起来”。

　　二、考虑问题太简单，许多时候不够成稳，下半年关于“东湖首府”报价事件导致的误会使自己受伤入院，虽与领导事前沟通，一直没有擅自做主去拜访施工方，可在我住院期间，我回想起来有些事是可以避免的，有些事虽然善恶终有报，然世间之事三分天定，多数事在人为，人和人之间的沟通存在天时地利人和，也许不同的时间，换作不同的人，不同的说话方式及可能结果是不一样的，提醒自己以后考虑问题，沟通方式多换换思路，有点技巧，也要毋轻信他人。