时光荏苒，岁月如歌，回首在芜湖近四年的风风雨雨，有太多的感慨和太多的追忆。在中财，在芜湖点点滴滴，很多事，让我不能忘怀。

　　我记得我是2012年7月14日到的芜湖，在芜湖正好是整四年了，在这近四年的时间里，南陵网络经过了经销商代理到自营再到经销商代理不断地演变过程中，在这四年里我始终没有丢下南陵网络，当然付出也获得了回报，今年酬宾南陵总代打款80万，一场分销会消化了近40万，在强势品牌伟星和日丰的围追堵截下，我们杀出了一条血路，目前我可以自豪的讲日丰已经不行了，以前是伟星和日丰的天下，现在是伟星和中财的天下，在南陵取得的成绩我很欣慰，追赶伟星指日可待。

　　回顾全年，我感觉今年全年业绩完成的还好，如果给自己打个分，我给自己打90分。今年的实际销量主要来自于上半年，利用酬宾争抢了很多订单，但是下半年酬宾冲量消化完后，我们就不再存在任何优势了，导致下半年的销量急剧萎缩，下半年的销量其实才做了80万左右。在下半年销量不好的时候，我就考虑了2017年如何走，最终我打算从芜湖城市零售开始着手，经过两个月的跑动调查，我也选择了一批可以合作的客户，目前有个别客户已经谈的差不多了。2017年的销量增量将主要来自于这些客户。

　　今年不管做的如何，都已经成为历史，2017年我将继续保持千辛万苦、千山万水、千方百计、千言万语的四千精神，把中财销量顶起来，为皖东南贡献一份力量。2016年已经过去，市场总体趁上升趋势。回顾半年工作历程总体比较市场规划性不强思路不清晰。通过房产公司的接触与了解明年的开发量并不大加上同行的竞争形势比较严峻，在这样的环境下要完成销量任务，经过去年的市场跑动与分析我们首先要改变自己的思路和方法，因为每个市场都是人做出来的，只有你的方法和思路符合市场发展能适应市场才能有所突破。另外能不能完成销量任务的来源还要需要在市场上勤跑动，只有经常出去跑动市场不放弃一切机会才有项目合作下来的机会。今年零售网络市场管理的还不到，还需要在细化、分工还需要在明确。由于自身市场管理不到位分析判断的错误，经历和时间没有放在马上能发展的区域，导致现在零售的薄弱区域还是薄弱，待开发的网点开发力度还是不够。

　　经过今年的市场管理情况我将意识到一个人打江山的时代已经结束必须要靠团队作战了。明年工程领域攻关要做到近期能用、做好甲方关系、要血拼价格找到机会就及时介入进去。零售网络要优先考虑发展比较快的区域，坚持继续扶持薄弱区域。