转眼间2016年渐进尾声，回顾过往一年的工作，市场环境在变化，竞争对手在变化，公司的战略、布局在变化，我们个人也在变化。每一次改变都是艰难的甚至痛苦的，诸事皆是如此。庆幸的是这一年自己不论工作经验、方法和思路或是生活阅历等等均有不同程度的积累、提升和收获，然而在过程中，也切身感受到自己还是存在诸多问题——工作效率、执行力、公关的准确、及时到位等等方面还是或多或少存在间断性的松懈情绪，我想现在就是我人生的转折期吧，应该时常反省自己了，细心想来，总结作如下反省：

　　一、关于市场：做深、做细

　　今年市场环境与往年相比变化很大，尤其是随着房地产市场的资金流极度紧张，垫资需求量加大，市场竞争之激烈呈现非常恶劣之势，对于很多人来说这是行业冬天。这样的市场趋势下，房产项目的操作空间在压缩，低投入高回报的情况越来越少，如果此时我们还抱定不垫资、高利润，日后我们失去的不仅仅是销量还有市场占有率甚至是我们敢拼敢杀的底气，而我们的优势就是机构敢拼敢抢的主动的出击。垫资多、利润低是大势，适应这个过程很痛苦，但适应不了的就会日渐出局。“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，我们必须时刻保持清醒的头脑，紧张的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙双方、监理公司等各方面关系和彼此的认可度，甚至关注竞争对手的动态，不断争取发觉超越他们想做准备做和做不到的细节之处，我们才能取得最终的决定性胜利。

　　二、坚定方向，勇于面对                                                 “没有淡季的市场，只有淡季的思想”。对于今年严峻的甚至恶劣的市场资金流运转困难的现状，瞻前顾后，急躁，缺乏沟通协调，恶性循环，一度影响到客群关系，下半年我真的清醒的认识到这并不一定是一道迈不过去的坎，而是一种历练，很正常的市场现象，“方法总比困难多”，问题并不可怕，关键是如何面对，认识问题和解决问题的态度，和客户的不断接触增进合作关系共度难关共赢发展，然后不断巩固合作可持续发展。

　　三、激情与准确的攻关、开拓能力不足

　　“抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是我作为中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为是工作过程是求别人办事，实为提供给别人最正确的选择，所以我应该激情常在。攻关也好开拓也罢，是中财营销人最起码的本领和认知能力的体现，我想不断攻关开拓能力更是一份责任，只要我们充分地接触市场，开拓市场，并发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，我们必将渐趋成熟收获属于我们的成功果实，更高更强而走的更远。

　　以上是我即将过去一年时间的营销工作过程中的反省，诸多不足之处，但是我想过去不代表未来，明天永远是机遇无限和公平的，只要心存梦想，坚定方向，珍惜现在的机遇，努力做好每一天，我定将逐步实现更大的突破得到更好的发展！

　　请领导指正！！