面前的书桌上，一杯清茶，淡雅芬芳。茶香，书香，氤氲开来，明媚的阳光，微闭双眼回想过去一年的种种，迷惘、彷徨、坚持、前行。担任拓展科负责人几近一年，新的目标新的挑战，新的历练新的积淀，借反省之机，纳笔执文。

　　一、关于输出

　　从事市政工作以来，成功操作过几个市政工程案例，突破口有水务局的，也有建筑乙方的，分析过市政形态的不同模式，也写过诸如《营改增对建筑相关企业的影响》、《重庆常用评标方法及标准》、《招投标大数据分析》等行业分析类文章，同时也制作《市政工作概述》等PPT在大会上做报告与大家交流。无疑，这种实地操作并记录分析再与大家交流是一种很好的输出形式，但是这就够了么？答案显然不是，仅凭一人之力，自上而下地开展市政工作后再做输出的效率是有限的，考虑是否能够搭建经销商与业务人员的交流培训平台以增加输出的广度和深度，通过与经销商沟通，其实有很多市政工程型经销商，自己跑动非常积极且在过程中积累了大量市场讯息及操作心得，理解独到且具激情。鉴于目前营销团队还十分薄弱、部分还与市场脱钩的现状，可挑选部分有思想的经销商，由拓展科拟定一些主题，以沙龙的形式输出，组织经销商与业务员一起交流，“以交流代培训”增强团队技能和意识。

　　二、关于绩效

　　担任部门负责人以来，心中一直想着带好人的同时，能把很难框定的创新型工作做到量化且可持续，即考虑部门各人员的分工和KPI。目前搭建框架分四点，目标内容、目标描述、衡量指标和占比。这四点各自矩阵分布成多个元素，例如目标内容囊括业绩目标1—调研信息管控，业绩目标2—业务可能性挖掘、业务创新、个人成长等。同时思考部门人员JOB MODEL，对专业能力进行分级，可分几个层级：1、执行配合，快速学习；2、独立执行，小有成就；3、主动执行，自有一套；4、娴熟运用，辅助团队；5、统筹规划，指挥有度；6、战略规划，参与决策；7、运筹帷幄，评定天下。关于绩效，还有很多值得思考和明确的东西，也希望自己在后面的工作中不断积累完善走出一条新的路子。

　　三、关于变化

　　从人教处到工业监管中心，从综合科到拓展科，从招聘到猎聘工作，从会务准备、会议纪要新闻稿的撰写等行政内务事宜到培训工作，再从市场调研及行业信息收集分析到市政招投标事务，从单兵作战到带领团队，无不充斥着挑战与变化，也正是这样的变化给了我更快提升的空间。也许，这世上唯一不变的就是变化，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们对手也在变，我们周围的一切全在变化之中，面对无法控制的变化，我们能做的就是用乐观和积极的态度去“拥抱变化”。

　　短短时间，已然迈进了市政工作的大门，2016在不断的反省和一次次努力“突破”中不断践行着自己的梦想。真心无始、自性清净、知行合一、止于至善希望2017的自己不退步有进步。