记得孟州市场调研完毕后，我写下如下的行业判断“乱只是表象、乱孕育机会、乱归于秩序、乱成就你我”，现在看来，有些过于乐观了。固然有管道行业整体下行大背景下的不利因素，然更多还是我自己的固有缺陷和短板才导致销售左支右出、不得其法、不尽人意。

　　1、悟性太差

　　纠结于死理，拘泥于条文；非黑即白，非白即黑；不懂变通之道，不明通融之术。需要知道，很多事情是模糊的，不能一刀切，不能一概论之。“有些话只说不做，有些话只做不说”，当时不以为然，现在想想，或许这才是应对这个纷杂世界的应有态度。

　　2、缺乏勇气

　　解决事情的方法，一是靠逻辑，由因果关系推导得出；二是汲取历史智慧，这就是经验的用处了；三是统计，大数法则作为验证。发现县级市场的我司产品性能过剩，却不能及时、全面、如实反映，实乃有失本分；发现一些营销管理中的明显漏洞苗头，却不能坦荡荡的据实上报，也是胆怯；一些工程项目受挫后，不愿再加大力气投入再追踪，仅仅“尽人事”，束手待毙，也是缺乏勇气的明证。

　　3、心智不坚

　　我认为有三件要紧的事情，没有作为，皆是心智不坚之果。一是《建筑行业营改增背景下的管道营销对策》，二是《经销商获取信息之界定与途径》；三是《河财经销商营销数据分析》。第一篇背景在于建筑行业也开始行业洗牌，工程分包商逐步开始考虑管材采购时的增值税抵扣事宜，且客户开始反应此需求明显同比大幅增加；第二篇背景在于多有经销商反应无法得知足够信息，导致对业务员的不必要猜忌，影响信任之加深，不利于深入合作；第三篇在于以单个经销商为分析样本，从数据上而不是感性上给出分析，以便总结营销商成败得失。