2016伴随着部门同事的来与去，然自己还是很幸运地可以在利财公司呆上一整年的时间去认识重庆市场，学习重庆的人文文化，从市场中学习人文，学习到的人文又可以反哺我去很好的找市场中的人沟通。

　　一、 无念为空，有念乃大；力存“三念”

　　1、存正念于事：之于正念一词，此前感受不深，肤浅的认知来自于从小看的武侠剧中，但凡想修炼至高武功秘籍的人，修行时无一颗正念之心时，很难成功，而当邪念重于正念时，还会走火入魔；类比于工作之事也是如此，16年初介入EP大棚项目，结果是以该项目推广失败为终，彼时省之，质在于此事无一颗正念之心；心已不正，何谈成事；一事一正念，我该省之。

　　2、存善念于人：我所反省的善念跟佛家中的善念善行还是会有区别，市场中的善念，体现在我们对经销商，对我们的客户是否心存善念，我们不要以恶意来推测他们，而是以善念善行来引导之，你肯定会收到来自他们善意的回报，这点个人也颇有感受，尤其重庆商人还是谨慎的，抛出善念之砖，才能引出他人善念之玉。善念于人，我该省之。

　　3、存信念于心：信念的表现形式便是意志力，它是一种心理动能，驱使着我们潜在的精力、体力和智力。尤其我们在品牌创立初期，正处在这样一个行业洗牌加剧，经销商选择保守至上的情境下，唯存有品牌做大做强之信念，与经销商风雨同舟之决心，方能撼客户之心。信念于心，我该省之。

　　二、关于市场——万花筒般的重庆区县市场

　　在利财市场已有一年半有余，跑过一些市场，跑多了，也就有了认识；多品牌的竞争格局是最初来时的感觉，随着深入，你会发现多品牌竞争格局下的多生态，多模式，毫不客气的说重庆每个区县市场有各自的市场形态，即每个市场都有每个市场的哈姆雷特，即便彼此接壤的市场仍然会呈现迥异不容的生态，因而省能力不足之时，更省灵活不够；渝西经济好，市场容量大，品牌洗牌程度更深，相对要难切入；渝东地处略偏僻，经济落后些，市场体量会小，切入相对会容易。我们不该寄希望于一种方式翘起一片市场，同时我们还寄托于找到经销商后，希望他涉足所有类型的管道业务，如渠道批发、市政、民建工程、家装，这种认识更是一厢情愿，也是一种懒人认识。经销商多元发展，涉足不同的业务类型，这是一种多么美丽的错误，经销商真的有适合自己的业务类型，行业常说术业有专攻，我们引导市政去做渠道批发，引导民建工程经销商去做市政、或家装，都是非常费力不讨好的，而现实只能是美好的想法，而是让各自类型的经销商运行在自己轨道上，我们在市场上去布局不同的轨道经销商，保持彼此平行会更有效。

　　三、关于中财人

　　未入职场前，我身上的标签只有母校的标签，那时的我是一个中南人；进入中财后，彼时的我又多了一种身份——中财人，当然进入中财只意味着对外统一是中财人，那还仅是一个外显的概念；而唯有通过个人努力，在自己的工作和行业中中干出属于中财人的特质，内化成一个地道的中财人。