前段时间研发部陈三桂向我汇报之前尝试用在型材上的一种原料应用在线管配方中，其配方成本可以大幅下降且性能还略有提升。我一下来了兴趣，遂即安排进行放量尝试，并不断地研究调整配方，寻找成本与性能之间的最佳结合点。每天一早到达车间关注生产线情况，关注性能数据、生产稳定性等情况，到车间办公室同研发、生产、质检、设备等人员探讨相关问题。在此过程中，发现除了配方成本下降、性能提升外，生产稳定性也有所提升。针对这些，给生产部门提出了生产效率提升的目标，再通过生产、设备部门的研究改进，效率也得到了不错的提升，当然电耗也得到了一定的下降。每天在关注着成本下降的过程中，自己也很充实、也很快乐，且对接下来的工作有了更高的目标、更强的自信。

　　通过上述事例我的感悟有几点：一是陈三桂在原料的应用上敢于尝试，打破了惯性思维，创新性地做成了一件大事。这是很多人需要向之学习的地方。因此我在各种场合、各种会议上表扬陈三桂，希望整个团队成员都能在工作过程中多想、多试、多做；二是在自己跟踪、落实、同大家共同探讨的过程中，让我更深一步的感悟了李总在下沙工作时，每天上午到车间和在车间办公室向我指导工作的初衷。同时也让我在反思、反省，李总当时关注生产稳定性、关注指标的提升、关注创新创造点、关注规范和规律，哪怕一个小的变化，李总都会让它生发出一种榜样、一种力量。而我之前的车间巡视，只是一种例行性的、维持性的工作罢了。相比李总我的问题一是缺乏坚持，二是深入不足，三是帮带培养人员不够。经过此事，使我认识到阶段性地盯牢一件事，集合队伍、充分重视、深入现场，在做成事的同时，也能培养和锻炼队伍。

　　有幸在8月份加入城市零售发展局。在每月参加发展局会议和每周四的微信研讨会上学到了很多关于市场开拓的思路和方法，在六安城市零售市场开拓的过程中学习和实践了这些方法，受益匪浅。通过几个月的市场实践，回过头来发现自身存在如下问题：一是对市场研究不深入，制定的措施针对性不强且连贯性弱。譬如：水工在管道销售中的作用、如何在水工组织中建立中财的吸引点、如何有效地开发二级分销点等等；二是针对前期制定的市场开拓基础工作做的不彻底，造势建立影响力方面无大的作为。做市场的基础工作同生产的基础工作一样，做不牢固肯定会影响全局。起初明确要求的小区活动、车辆巡游、员工宣传、客户定期回访等等，做的不深入、不彻底。以上问题的存在主要是我在对市场的研究上没能摸清其脉络，在政策的落实和执行上也大打折扣，在队伍的培养和打造上尚欠火候。

　　深入现场、学会研究、执行到位、团队打造是目前我需要做好且仍旧没有做好的方面，再此通过以上反省，鞭策自己，努力向前。