2016年工作结束了，虽然取得了一定的成绩，但总体还不能令自己满意。

　　1、工作时，抓大放小的心态比较严重。

　　总想做一些大工程、大项目，小的不想做。比上半年有了一定的改变，但倾向性还是有一点的。现在想一想，自己手里的项目不是很多，一定要把握住每一次机会。不管大小，都会用心去做。慢慢积累自己的项目就会多起来，业绩也会提升一个新的台阶。

　　2、经销商开发的不到位。

　　由于没有花很多的精力去开拓经销商渠道市场，导致市政经销商这一块市场的空白。在接下来的日子里，在保证现有关系客户的同时，去跑市政项目。多收集工程信息，充分挖掘市政工程市场潜力。来促进管道经销商的开发来提升销量。

　　3、缺乏主动性。

　　为了规避风险，自身缺乏主动性，总是依赖中间人帮忙去拿下工程。拿工程是要考中间人，但不能全部依赖中间人，自己要缕清关系，多做工作。

　　细节决定成败，反省以上几点也是在提醒自己。虽然眼前没有大的成绩，但我相信只有不断的追求，从各方面完善自己，明天才能做的更好。