2016年马上过去了，现在佳木斯管道代表处的销量却没有达到预期的数字，截止现在佳木斯管道代表处完成141.21万，2016销量任务150万，年任务完成率94.14%、并没有达成预计的金额。销量进度还是慢了，营销工作数字说明问题。

　　2016年没有达成预期目标，在此我做一下年度工作的反省：

　　1、**广场：**广场在本年有出货，但是由于其回款效率慢，经常拖很长时间，导致后面的工作没有办法按时完成，我个人催款效率不高，所以致使后面工程不能第一时间供应货品，导致销量没有达到预期值，运作**广场方面由于沟通不是很及时，导致在运作项目的时候陷入被动，由于运作项目陷入被动，所以使工作出现了巨大的压力，耗费了很大的精力，导致没有过多时间跑其他项目。

　　2、新人的培养：由于本年牡丹江的项目所以在新人培养上没有过多的时间去亲自带他们跑动，手把手的教他们应该怎么操作项目，所以新人这边今年开了两个零售商，工程上已经有消防局定牌中财管道，目前尚未发货，且另有一个项目正在运作当中。新人很积极。下一步我会调整好自己的时间，多去培养新人，让他们能成手，自己运作好一个项目。新人的积极同时也会带动我更好的工作，给我带来一些感悟，不忘初衷。

　　3、零售市场：本年开发了一个经销商，年初已经发货。上半年只开发了一个经销商，在下半年会调整工作时间，跟精力去开发有实力的经销商，毕竟经销商的销售网络要比我们广泛的多，开发出来，可以更好的冲击销量。

　　4、工作重点：在今年由于工程上的运作陷入被动，所以浪费了很多时间再去补就自己工作的失误，所以导致一些其他的工作也没有做好，产生了不良的恶性循环。我会调整好自己的工作状态，把握好时间，冲击好销量。

　　在今后我会尽力分出部分精力去带动新人，新人的成长速度也是很快的，相信在之后的工作中可以干出一两个项目，增添销售业绩。

　　虽然剩余的销售任务时艰巨的，我们努力不放弃。