佳木斯管道市场管理处所属的销售区域，佳木斯地区，从地理位置来讲，位于黑龙江东部，毗邻俄罗斯，地广人稀，相隔百十公里，才能见到一座县城或是农场，规模都不大。该地区以农业为主，消费水平低，环境闭塞。从整个销售区域的工程项目状态看，2017年团队面临的形势比较严峻。

　　团队方面，2017年是关东总部（管道）的团队建设年，总部大力支持引进精兵强将，狠抓团队建设，淘汰不作为人员。管理处响应总部号召，对现有人员加强考核，该清理的清理，该劝退的劝退，不讲情分面子，只按政策制度考核每一个人。抓紧对新进员工的培训，让新进员工周一到周五每天汇报工作，讨论一天的工作中的得失，优点与不足之处。每个月的管理处会议都当做一场小型的培训会来开，培训产品知识，培训企业文化，培训谈判技巧，以便新员工尽快熟悉产品，尽快跟上中财前进的步伐，尽快出业绩。过去的一年里，在团队建设方面，人员素质还是主要问题，新人缺乏主动学习的精神和能力，没有学习热情，新人没有更多时间培训，专业知识专业素养有待提高。

　　零售方面，开发零售市场的决心和努力不能动摇和改变！通过做活动，开水工会不断的跟经销商互动，增加经销商对中财品牌的信心，提高品牌在区域市场内的知名度。2016年跟经销商的互动不够。事实证明，走经销商这条路虽然充满荆棘与坎坷，但是是正确的，只要你坚持走下去！去年开发出来的经销商，虽然年初经销商发货比较晚，耽误了一些时间，影响了部分销量，但是总的形势是好的，零售市场销量稳步增长，明年预计会有一个更好的成绩。

　　工程方面，今年对保障房项目的跟进不够，导致同区域中财型材的销量很好，但是管道销量不够理想，尽管完成了总部下达的年度任务，但是领导不满意，我也不满意。下一步，我管理处会盯紧保障房项目，寻找一切可以合作的机会，区域内保障房项目最近两年比较多，要想销量有增长，保障房项目必须有所突破。

　　在供货方面；经销商对供货时间问题很是抱怨！由于今年生产基地压缩库存，对销售影响是很大的，最直接的影响就是货品不全，本来一批次货，总是缺这个少那个，人为的延长了供货周期，不能及时供货，甚至影响到货款结算，致使销售工作难度增加。

　　总结：2016年整体工作基本满意，成绩虽然不尽如人意，工作中还会有这样那样的问题和不足，但是我会在这些经历中磨练成长，不断完善自我。努力打造一个有战斗力的团队，靠管理处团队的力量，争取2017年的胜利。真心的努力的去开拓市场，对工作全身心的投入，对经销商不计成本的付出。这些都是市场销量的基石，相信明年会更好！