进厂已有3年有余，随着时间推移，自己在工作中的表现不是太理想，一直被动前行不推不走，业务能力也没有多大提升，倒是时不时冒出一些杂念干扰工作情绪， 2016年任务××完成不到××，较之去年下滑严重，总结主要有以下几方面：

　　本辖区内经销商都以工程为主零售分销几乎为零，市场氛围在老中财影响下还算可以，产品推起来也不是太难。随着市场品牌越来越多，银行银根紧缩严重，导致从上而下都没钱，恶性循环严重，经销商垫资困难，结账更难，都在勉强支撑着，碰到不理想的项目直接放弃，部分量也相应丢掉了。

　　作为机构没能开发出更优质客户做替补产生销量，今年陆续使用银财产品的新经销商也有几家，但他们只是碰到有所需才用，没有实心推广之意，后期会加强重视这块工作，争取使这部分客户跟公司有合同，为银财产品在市场上推广发力。

　　对公司下达的指令执行力度不够，工作没有做深做彻底，只是停留在表面，特别是对每月的销量任务没有一个好的态度去对待，本着能完成就完成，完不成也没有紧迫感，没有全力已赴只是尽力而为，这种态度直接导致工作的不彻底性。

　　来年还是严格执行公司以大经销商为主的方针多跑多动，利用公司销售政策多发掘几家经销商为我所用，同时维护好现有客户的关系，力争销量更上一层楼。