主观感觉蒙蔽了自己，总觉得我们东西太贵，卖不动，发现实际市场成交价比我想象的高很多。

　　对客户对市场还是不够了解，所以才会出现主观判断错误，受到客户的蒙蔽，所以在跑市场的时候要更细致，真正摸清阻力所在，然后定出应对方针。

　　多问多听，搞清楚搞明白客户缺什么，需要什么，看中什么，市场要什么。

　　说话要讲技巧，不要知道什么就直愣愣的说出去，不要自己有什么政策就直愣愣的抖出去，客户享受到的每个有利政策都应有与之相辅的付出，要不然没有客户会看重你，甚至你努力为他们争取到或者付出了那么多，却没人记情。

　　客户就是客户，不论私交多好，他就是客户，否则只会让自己很痛苦。

　　办事情不要急躁，有了想法先写下来，然后分析不足并完善，再去实施，否则很容易被否定，或者很容易因准备不足被打败。

　　不卑不亢，不管是那个客户，都要记住我和他是在合作，我们彼此给对方机会，我没有求他，否则只会一次次的打破自己的原则。

　　勤快一点，再勤快一点，再勤快一点。

　　大胆一点，再大胆一点。