2016年的工作已经接近尾声，由于今年第一年到赤峰开展赤峰地区零售工作。所以业绩很差，只完成了20多万的销量。回想这一年的工作，有得有失。年初开发了一个Z-HOME经销商，但是今年销售额不高，主要原因是产品第一年进入市场。但是前景可以，相信17年的销量肯定会有突破。今年上半年的主要工作是开发旗县的经销商，目前克旗，宁城，喀喇沁旗还有天山都有商家在销售我们的产品，但是业绩销量都不太好。市区主要以穿线管销售为主，大概产生10万左右的销量，主要就是市区门店，五金店的分销。大概有30家左右在经销我们的穿线管产品。但是销量都不高。下半年主要帮助经销商做家装公司的渠道销售，目前合作的有十一二家家装公司。主要合作的家装公司有**，**，**，**等。但是只有**自己备货，其他都是由经销商备货送货销售。16年的销售工作，跑动积极，但是效果不太明显。PPR的产品销售在赤峰市区卖的不好，所以业绩低。

　　针对以上问题，我机构制定2017年度工作计划如下：首先，今年必须在赤峰地区找到有资金实力和销售渠道的客户。借助他们的资源和网络来达成我们产品的销售。目前有三四家意向的目标客户已经锁定，等酬宾价格出来跟他们去谈。打算把公司产品分开销售。目前赤峰**开关的总代理，对我们的穿线管意向很大。下面有5-7个业务人员，分销网点整个赤峰地区有将近400家。如果可以达成合作，相信我们的穿线管可以在赤峰市场占领一席之地。再有就是有一家**的总代理，对我们的穿线管和排水管有一定的了解，希望酬宾期间也能达成合作。

　　其次，17年分销网络的建设，必须要有所突破，以及我们给水产品的销售，一定有上一个台阶。真正把我们的产品，推到市场中。协助好客户发展分销网络。

　　再次，大型家装公司的跟进。必须加强，目前16年合作的家装公司大概十一二家，明年一年争取达到30家合作的家装公司，这样我们Z-HOME产品年销量应该可以突破到30万元左右，请领导放心，我一定努力摒弃身上的一些问题，17年努力工作，完成公司给予的销量任务。