时间转瞬即逝，转眼2016年很快过去，我机构是今年4月份新成立的空白零售机构，主要负责抚顺零售市场的开发与维护，家装公司的合作等，经过几个月的工作目前市场已有PVC穿线管经销商30家，已合作家装公司6家，但销量不大，目前正在市区和县城寻找有实力有想法的经销商做代理，正在物色商谈中。

　　2016年业绩不尽人意，销量主要以穿线管为主，z-home家装销量很小，地暖和普通PPR更是微不足道，穿线管开发客户还比较顺畅，其他产品开发市场难度较大进展比较缓慢，在客户管理上没能及时有效的引导经销商往地暖和PPR上转变，这也是2017年工作的一项重要任务，抚顺零售市场主导品牌为**，市场占有率为70%，**、**、**约15%，中财为刚进入抚顺零售市场品牌，在终端消费者面前很陌生，知名度没有，机构要大力宣传、推广，在服务上下大力气慢慢的渗透市场，对市场管理方面要维护好现有经销商同时要着重开发代理商做到精挑细选，同客户一同打开市场，抢占市场份额。2016年工作有很多不足之处，在市场开发中缺乏足够的耐心，没有及时抓住客户的需求点并加以解决，对一些大经销商的无理条件感到抵触，没能坚持持续的拜访，对工作重点没能很好的把握，往往是什么都想要，最后什么都没做好，这也是导致业绩不理想的主要原因之一。

　　2017年很快来临，对市场开拓充满信心，首先着手新年酬宾，经过2016年的前期市场铺垫新年酬宾会有所建树，后期工作重心主要放在大客户的开发上，同时坚固家装公司的开发合作，不断提高中财在当地市场知名度，提高服务水平，自身加大跑动力度，一切以抢占市场份额和做销量为首，扎实的做好抚顺零售市场。