转眼2016年的营销工作已接近尾声，回顾全年的工作内容，发现很多问题，总结一下几点不足，期待新的一年迎难而上达成目标。

　　1、市场开发的不够广，项目开发储备不够多。在区域的管理上自己也存在一定的失误，在抚顺新宾，清源的县级市场上为了找到较好的可以拓展一方市场的经销商，自己设了一定的门槛，对实力不强，影响不大，潜力不足的经销商没做考虑，导致一整年的工作无法开展，只是自己在小的工程上做了一些地暖的产品，在抚顺市场也是没有把开发市政经销商的工作做细做好，始终自己在工程上单枪匹马，以至于最终一无所获。2017年将重视自身的问题，将与业务一同及时拜访每一个客户，每一个工程，做好准备工作。

　　2、工作不够严谨，做事分析不够，导致遗留事情比较多。

　　3、宣传中财产品优势的同时，要用对方法。

　　4、抚顺地区由于地暖非常普遍的被采用，而且地暖的单位面积用量比较大，所以在工程总量中所占比重也比较大，相对其他管道产品pe-rt也比较容易操作，从这个方向来说做市场的空间比较大，所以经过认真的考虑2017年的工作重心还是放在地暖方面，抚顺地区由于地暖非常普遍的被采用，而且地暖的单位面积用量比较大，所以在工程总量中所占比重也比较大，相对其他管道产品pe-rt也比较容易操作，从这个方向来说做市场的空间比较大，所以经过认真的考虑2017年的工作重心还是放在地暖方面。

　　2017年销量的增长在于两条腿走路，一是继续加大工程投入力度，二是开发零售酬宾客户。铁岭市场共有5个县市待开发，开源\昌图县，零售工程空间比较大，准备在年前和年后2月，3月集中攻击下，争取开发出两个县市级代理，这样会预计产出销量10万左右；通过一年的发展，预计销量20-30万左右；铁岭内目前有一家出货的中财经销商，现在已经比较稳定，市内还有潜在客户，通过明年公司的政策，加上零售的开发，保证限期完成公司任务，同时加大工程项目的投入及关键人的运作，力争超额完成公司下达的任务指标。

　　2017年铁岭地区产品类别以地热及市政管道为主，PVC，PPR为辅。2017年把重点销量放在地热及市政管道产品上，因为地热有市场，有基础，借助已达成的销售网点实现销量，在17年工作重点中把运作关键人放在首位，及时有效的快准很出手，争取销量提前完成。