总结2016年的缺点和不足，需要做出的改变主要分为以下几个方面：

　　1．认真学习，努力提高。

　　因为自身不是销售专业，工作中遇到一些困难，但这不是理由，我会努力的大量的学习行业相关知识及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，唯一的方法就是加强学习。

　　2. 增强潜在客户数量，提高对客户的关心。

　　今年自己的业绩不佳，其原因是自己拥有客户数量少，也不知到哪里去开发潜在的大客户，更没有识别出谁是潜在的大客户，所以下步，在开发大客户上下功夫。

　　3. 合理安排工作时间。

　　上半年把主要精力都放在了建筑工程方面，阿利坦**去年完成了一期工程，大约在12万平左右，今年二期大约在15平左右，所以工作重点都放在了这，从而忽略了市政工程，**原计划用料50万元左右，就因为时间未安排好，甲方才用了4万多元的材料。更是因为和甲方缺少沟通，甲方购货渠道有所变动自己不知道，使自己很被动，这个教训对我很深刻，更值得我反思！

　　16年马上过去了，回顾一年中有失败也有成功，有高兴也有失落，吸取的是经验教训，放弃的是不足与矛盾，喜迎17年，我会克服不足，努力学习，端正态度全身心的投入到工作中，圆满完成年度任务。有不足之处还请领导给予指正批评，谢谢！