时间过的真快，不知不觉从今年三月份入职到现在马上一年就要过去了，回顾这一年的工作，也很是曲折，从刚开始的对产品的了解开始，包括对公司构架的熟悉，随着对客户的拜访，慢慢的对EP大棚有了个大概的概念，再进一步随着公司战略的调整，升级到设施农业的范畴，这一范围的扩大，扩展了我们的思路和眼界，也完善了我们的产品体系，增加了附加值的配套设施。从单纯的EP到EP和钢架为主产品覆盖系统，也跟着公司经历了刚开始的种种调整，跟着公司不断的学习和成长。总的来说，非常感谢公司领导和同事们给予的机会和帮助，而我自己反省有如下三个阶段:

　　第一阶段:（4月份开始搭建到7月份逐渐收尾），初期阶段工作有积极的热情和认真的态度，而且也比较认真负责，任何事情和问题都能及时反馈和沟通，虽然经历了种种的问题和挫折，在每一时刻都积极协调。这一阶段对产品框架和客户需要有了深刻的认识。

　　第二阶段:（8月份到9月份），在经历了第一阶段后，由于和客户协调以及搭建过程中出现的问题，也经历了一个略感疲惫的过程，对产品和市场思索的同时也出现了一个短暂的迷茫和反省期，这段时间正好海原甜瓜品鉴会开始，在这个活动中也学习了不少东西，打开了一个思路。

　　第三阶段:（10月份到12月份），这一阶段回公司开会，程总特意强调把钢架棚也作为一个重要的内容，感觉铺开了一个销路方式，又着重学习了钢架棚的一些基础知识，调整思路，回到市场上推广，感觉多了份活路，这一阶段劲攒的也足，就是客户的地出现了一个波折，但是随着客户的忠诚度加深，地的问题的解决，对市场还是有信心。而这一时期，划分银川市场，没有交出成绩单，内心还是比较自责，所以也没有在海原基地驻留，还是想把银川的市场开发一下。

　　总结:在客户的开发上还没有达到覆盖，还是比较零散，这个只能用时间来积累。遇到挫折，调整的状态比较慢，不能更好的心态去面对。应该更积极的一面去看问题，迎头赶上。