2016年工作接近尾声了，总结这一年的工作，我并没有能扼制住自去年以来的明显下滑趋势，勉强达到了去年同期。

　　我工作中最主要的失误是在团队建设和新渠道建设两个方面，团队建设方面，团队管理一片散沙，缺乏凝聚力和战斗力，大家也没有明显的紧迫感，除少数销量好的机构外，多数对于管理处布置的月度任务没有感觉，因为他们知道自己根本就完不成，这也导致了我管理处今年的销量就来源于那么一两个机构的现状。

　　另一方面，面对市政这个新渠道建设，我们缺乏有效的突破方法，虽然成立了市政专项攻关小组，也进行了各种各样的尝试，也向其他优秀机构甚至经销商虚心学习，但运转至今还没有达到理想效果，也就是说，我们缺乏一个标志性的样板机构，这也是我们管理处在2017年仍然需要下大力气解决的难题。