2016年的工作即将告一段落，在这一年的工作中，收获了很多，失败的地方也很多。有收获的是，在销量和工程上，有一个大幅的提升，在我大连市场上又树立了一批样板工程。这个与我们团队的努力、拼搏是分不开的。另一方面收获的是团队成员都有了一个很大的提高，能够配合和努力的去单独完成一些工程项目，这是管人方面的收获。但对比成功的一面，自己不足的地方还是有很多。

　　第一、是代表处的自我管理制度不够完善，导致很多事情还是集中在自己手中，没有把球传好，这样办事效率很低下，很多事情办起来容易拥堵，没有效率，把权力过于集中在自己手中，这是一个很大的失败之处。

　　第二、在处理客户和相关业务时，喜欢拖、等、靠，而这种方式是处理不了也解决不了事情的，结果也只能是给自己造成临时抱佛脚的状态，给自己弄得很紧张，导致很多事情没有处理好，弄得一团糟。

　　第三、在处理相关工程业务方面，优柔寡断，不够果断，造成了一些项目丢失。最明显的一个例子是，**二期项目的合作，因为与甲方现场负责人沟通不到位，谈了两回后，又拖拉了一个星期再去找人家，结果没机会了，项目丢了。

　　第四、自己有时做起事情来很是情绪化，常常因为一些小事而大发雷霆，结果是脾气也发了，人也伤了，问题却没有解决。所以这方面毛病在17年必须要改，哪怕是慢，但要坚持去做，控制好自己的情绪，这样才能够游刃有余的开展工作和解决问题。

　　第五、工作做得很一般，而对家庭该承担的责任和义务都没有做到，对孩子没有尽到一个做父亲应尽的责任，导致家人对我也很是不满，这个是我不得不说的。所以在17年在做好工作的前提下，要做好计划，多陪孩子和家人，承担起一个男人在家庭中的责任，尽量做到家庭工作两不误。

　　展望2017年，希望自己通过这个深刻的反省能够给自己一些更多的帮助，也希望自己以后不要再犯同样的错误，引以为戒，事情说起来简单，做起来难，但我希望自己能够把持好自己，做得更好些。