我的内心一直以来是畏惧自己操作工程项目，因为到现在我听到了太多的工程材料款收不回的消息。11月的一天，我在拜访一位朋友时，闲聊过程中，朋友说他今年的材料应收帐款近××，为历年来应收帐款最多的一年，我听后瞠目结舌。这么高的应收帐款，是我无法想象的，大发了一番海南工程不好操作的“感慨”后。朋友随后一句，但你知道我赚了多少钱吗？一句话惊醒了梦中人。是啊，我只看到了他有多高的应收帐款，却没看到他得到的利益是多少。在今年的市场营销中，我都忙着听经销商今年材料款不好收，欠款太多了，价格竞争太激烈，但自己去却没有实实在在去操作一个工程项目。一听工程上要求欠款，马上就想到了，材料款可能收不回，马上对该工程项目进行了否决，从内心没有给自己一个机会。

　　在市场营销中，有时多听一些，可以使我少走些弯路，在处理事情中，可以避免一些事件的发生。但有时听的太多，就束缚了自己，导致做事，先想到那个最坏的结果，而不愿意去实践。所以在以后工作中，我要沉下心，多实践。