一、关于自己的认识 
　　我始终不敢相信，在深圳这个大市场会输得如此彻底，以致于我经常的怀疑自己到底是不是适合做销售。深圳市场做得不好，表面上似乎有很多理由，如价格高，费用少，政策支持没有……可是，南方深圳近二千万的销量摆在那里，狠狠的扇了我的脸，打得我满地找牙，恨不得找个地缝来钻。抱怨，是营销人的毒瘤，终将把我埋葬，去掉毒瘤，方能阳光自我。感谢深圳，让我有机会认识到更多有实力的经销商，认识到更高水平的厂家营销人员，可以更清楚的知道自己存在的缺点和不足。所有这些。让我懂得，要赢得这个市场，就必须去掉消极的心态，用心去学习和努力，尽快的提高自己的能力和实力——只有攻下这个市场，自己的职业生涯才有意义。 
　　二、关于团队的认识 
　　随着市场区域的扩大和人员增加，如何简单有效的去管理以提高协作效率，是我时常思考的事情，这一年来，也制定了很多制度，也多次尝试了用专业的管理软件，最终都没有坚持的执行下去，到最后都是不了了之。其实，这一年来，自己最大的问题是不懂得去坚持和过于心软，无论是对自己，还是对下属，越来越容易妥协，得过且过，甚至是把结果的责任推给别人或外部环境。没有严格的管理方法，肯定就不会有优秀的营销团队，没有优秀的营销团队，肯定没有牛逼的销量。2017年，我必须要做的重要事情是，以更严格的态度和更高的标准去要求自己和下属，对于不利团队建设的事或人，坚决拒绝或处理。