人因为有梦想而美丽，人生也因为在追梦而精彩纷呈。回首匆匆而过2016年，有收获同时也有许多需要反省的地方。

    一、主观能动性不够。俗话说“懒人常立志”，反省自己，套用这句话实不为过。这一年来，许多计划的拜访都没去做，虽然拜访了青岛地区的几家大客户也往往在上门一两次后就没有再去深入的跟进。因此效果不是很理想，年初的目标也如空中楼阁遥不可及。

    二、执行力不够。有时候一些优秀的工作方法没有被很好的贯彻执行。“凡应天下之事；一切行之以诚；持之以久”。因此，在工作中，只要出发点以及方向选对了，就应该坚持下去。只有坚持下去才会有结果，才会有效率。放弃坚持，就是放弃了希望，前面的努力就会白费，工作也不会达到自己想要的结果。

    三、营销敏锐度不够。营销人员应该拥有敏锐的市场嗅觉，深刻理解预判所处市场环境和自己能够通过努力所得到的成绩。因此，在获得市场业务信息时要有效率筛选，寻找符合启动条件的业务机会，并及时抓住。只有这样，业绩才会有提高，个人才会有提升。

    以上就是我的反省，希望通过这次反省能够重新认识自己、否定自己、提高自己，将来年的工作做得更好。