时光飞逝，一转眼2016年就已过去了，虽然从整体销量数据上看成绩还不错，超额完成了公司全年任务，而且本地市场也得到了进一步的开发，品牌知名度也 有了较大的提高，但纵观整个销量产生过程，其中还是有不少地方值得反省的：

　　首先，对市场认识不充分，估计不足。酬宾时，管理处给我下**任务时，心里一点底都没 有，根本就不知道怎么去完成，这么多销量从哪出？结果酬宾结束，实际销量近**万；酬宾搞完，以为后面应该不会有多少销量，自我估计完成公司全年**的任务都够呛，可到年底结束时，不知不觉都已做了***多万，这都充分说明了自己对市场没有一个较为全面、充分的认识，估计不到自身市场的实际容量。

　　其次，销量产生的区域分布不均衡。今年的两百多万的销量绝大部分都是共青城市一个地方产生的，其他三个县级区域只做了少部分的销量，这种市场是很不健康的，终究是不稳定的，在以后的工作中也需要时刻注意。

　　再次，产品分布也不均匀。一年的所有销量全部还是集中在传统管道产品中，公司新产品特别是市政管道系列产品都没怎么涉及，这也就直接导致了整个代表处的销量不能有个较大幅度的提高 ，因为市政管道的用量是相当大的，没有市政管道，你不可能成为大机构的。

　　最后，对公司策略执行不彻底。7月份公司对江西市场进行了进一步拆分，说实话，刚开始，我对公司这种做法是比较抵触的，毕竟自己辛辛苦苦一手打下来的市场 ，说交出去就交出去，心里是很不平衡的，但随着时间的推移，慢慢地也逐步接受了这一事实，毕竟都是为了做好市场，也用不着患得患失。

　　新的一年马上就要来临，这一年，我将继续巩固原有较为强势的共青市场，大力发掘永修、德安两县的工程市场，重点关注市政管道，增加储备工程，力争来年再创新高！