2016年即将结束了，回望年初种种理想与希望，不免心中有种遗憾之情，回顾一年的工作再盘点下今年的销量完成情况确实很多不理想之处。年初的酬宾出师不利两个经销商资金出现较大的缺口销量没有达到预期，整个上半年的工作都处于被动状态，酬宾前盲目乐观，没有对经销商、分销商的资金、库存做一个具体的分析。对乡镇自建房急剧下滑的客观因素没有一个积极的方案应对，4月份开始主抓城区，认为今后的竞争市场可能主要还是在城区了，开始组织水工会、开发家装公司、经销商导入Z-home系列产品，与之前城区市场有一定的改观。年中根据公司的布局零售与工程拆分，各自做各自专业的渠道精细化操作，一时间工作方向与个人的心态上要有很大的调整，因为在此之前或多或少零售区域都有操作了一些工程项目，拆分后工作重心就是纯零售了，零售的销量也暴露出来，整个下半年为了销量都在煎熬中渡过，其实也暴露出之前的零售工作还是不扎实的，还有很多方面是可以改进提高的。11月领导根据2017年的市场布局的需要，要求我转入传统工程机构，当时听了心里也咯噔一下，从入职中财以来就是干零售已快有七年了，很多的工作、管理都已很习惯了，心里难免有一种不舍之情，领导既然安排了就的去执行，何况我们只是分工不分家还是中财的大平台上，在过去零售工作的七年中，感谢江西零售的各位领导和各位兄弟们的支持，让我成长很多、收获很多。2017年是一个全新的开始，保持好良好的工作状态与江西工程的兄弟们多多学习相信一定能闯出一片自己的天地出来。