2016又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在目前在市场整个低迷的大环境下，我更深刻领悟到市场营销工作如同逆水而行之舟，退是平常事，所以更加要时时刻刻保持着理智敏锐的思维，勇于开拓，勤跑多收集工程信息的良好习惯。

　　具体分析如下：

　　1、手中工程信息量还不够多，即便跑动收集自认为还是可以，但在实际操作中会PASS一大部分劣质信息，就此还需要更多的大量的工程信息，方可足够达到一定良好的效果。

　　2、在工程运作方面，个人缺陷在于急于求成，本着成功做下此工程的态度，会急切的运作，偶尔会导致对方有意拖延。这是我自身性格问题，会随着工作与生活慢慢将自己的缺点改变，将工作做到最理想状态。

　　3、偶尔会有懒惰思维，对于一些工作会拖延时间，现在回头想想是对自己的不负责，对工作的失误，对客户的怠慢，必然会影响销售进度配合。

　　出现以上问题主要是自己缺乏责任感，对待工作不努力；责任意识，大局意识不够强，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，有一种知足于现有水平的思惟。

　　下一步改进措施：

　　1、继续拓宽自己的信息渠道，踢出劣质信息，保留优质工程，同时做好充足的准备把基本铺垫好，争取拿下几个项目。

　　2、调整心态，在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪，碰见困难时，积极主动的去克服面对；并加强自身建设，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好本职工作。

　　3、端正态度，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己对事业的责任感，用新理论武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力。

　　最后，在开展批评与自我批评的过程中注意学习。其实开展批评与自我批评的目的就是学习、充实、完善自己。接受正确思想、理论指导越多，知识越多，思想水平和党性修养才会越高，才会有开阔的视野，坦荡的胸襟。这对我们以后的工作学习也会有很大的帮助。