我是辽阳管道工程代表处主任娄瑞悦，来到市场经过几年洗礼，发现自身有很多不足，虽不能一一呈现，但也要重点体现。

　　市场开拓情况：市场虽说陌生，有很多客户我会不经意间听信其他群体误导，说对方怎么没实力什么的……我就没有跟进或没有及时跟进，导致拜访客户的黄金时间段没有出现，最终客户也没有做成。

　　风险控制情况：对于合作的客户，有的后期没有设防，导致资金大量滞收，现在对方还再拖延，导致新的项目没有资金合作。对于这样的情况，一定要对自己做深刻反省，力争在新项目的重大结点控制到位。

　　自身判断方面：经常在市场打不开时误认为市场饱和没有什么空间，反而竞争对手从中嗅到商机，得到发展壮大的机会。这里主要是自身判断不够深刻，其实这种情况我们以前已经提及，就是没有重视，商场不会等你，自己不努力学习就会被市场所抛弃，努里学习才会更好的判断。

　　时间控制情况：自己会不经意间在某个时间段出现懈怠情况，让跑市场的大好时间白白流逝，时间不等你，市场更不等你。等之蹉跎才悔悟吗？珍惜当下的每分每秒，不要浪费大好时光。

　　此时的反省是我平时较为突出的不足，要想有大变化就必须有更大更深刻的反省，这是一个自我认知的过程。在反省中学习，在反省中成长。