我是盘锦管道代表处主任杜志强，2016年上半年我机构完成的销量较去年相比有所增加，主要也是大家共同努力的结果。同样的辽阳管道工程代业绩很好，这让我感到深深自责，现我个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面：目前来说我机构增量是138%，但是销量的基数比较低，17年我机构一定要以先进机构为参考，在销量方面努力赶上。 

　　工程储备方面：目前来说我的工程储备量严重不足，一方面源于方法技巧，另一方面源于市场整体工程量降低。 

　　人员方面：人力不足，没有及时与公司领导申请。没有放开思想让业务员大展手脚。今年加强业务员的传、帮、带工作，业务员水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助。

　　自身方面：16年大家都不断的努力，工作没有走马观花，在去年初步走访市场之后，误认为市场总需求量下滑，盲目判断中财进入难度大，加上人员少，到货后事情多，没把时间放在跟踪工程上，而是把大量的时间放在售中、售后的服务服务上，导致今年的储备工程量不足，给自己带来很大的压力。但实际不是，本身中财的品牌知名度和产品品项的增加，销量方面增加其实是比较少的。