年初满怀信心，领着公司下达的销量任务入吉安市场，眨眼间2016年底一星期后便翻过去了，距离任务差一大节，嘴里想说愧对领导，愧对公司之类的话，那是在给自己找台阶，端正态度才能找到原因，每一块市场都是一面镜子，看看吉水市场，2015年客户对中财的信心就会随着时间慢慢地逝去，想重新启动会难上加难，还好及时发现并得到处理后今年再发货60万投入到市场，同样永新、安福通过开展水工会后，销量有不少提升，但是上百人的水工会浪费大，不如十人以下的水工聚会效果来得好，2016年公司给机构资金上支持挺大，由此机构更有了自己的配送专车和大型仓库，满足了客户配送需求，赢得了更多的客户，也出现了不少赊账的情况，资金周转受到了阻力，当然也是值得的。

　　工程开发方面是我的短板，导致市场内出现窜货，反省自己对工地缺乏监管力度（方法），人脉资源没利用好，“小鬼难缠”这记教训太深刻了，知己知彼方能百战百胜。

　　说句心里话，我很喜欢吉安这个地方，市场潜力非常大，2016年销量才400万，如果2017年能挖掘到大客户配合，把房开工程，市政全利用起来，在这片市场上创利400万也不是空谈，相信自己，离这一天不会太远！