时间过的真快，转眼2016年的工作历程即将结束。回想今年的工作，虽然有那么一点点进步，但总体来说还是非常失败的。年头的计划“边走边丢”回头一看已经完全不是自己想象的那样了。老实说进中财那么多年，刚进中财的时候各方面条件都不成熟，业务跑动比现在艰难多了，但那个时候总归还是充满激情的。现在呢？各方面都要比以前好了，但心境却不一样了，容易满足。陈总经常在开会的时候提醒我们要注意填写跑动表格，表格做好了，销量自然就好了。细细想来，耐人寻味，似乎就是这个理。

　　一、规划弋阳县城零售市场，作为辖区市场销量增量点。要求并配合当地经销商积极操作水电工，完善终端零售销售服务，提升溢价，相对避免区域之间的价格差产生的市场矛盾，防范于未然。跑动县城家装，借助经销商在当地的配送服务能力，积极促成家装公司的合作提升品牌影响力。重点小区，重点区域的造势，多渠道提高品牌影响力。争取明年弋阳的县城零售能跟同行做的比较好的品牌靠近，为县城突破蓄势，为拉动乡镇市场提升氛围。

　　二、渠道网点的完善和提升。弋阳市场虽然网点数量已经有20几个了，但整体质量相差悬殊，大部分的销量也就是靠几个乡镇产生，来年计划提升培养能产销量的客户，积极完善弋阳市场争取弋阳每个乡镇都有中财的客户。铅山县目前有卖中财全系列产品的客户5个，明年目标发展到15个以上，且重点关注铅山县城和永平镇，必须要有中财的网点。

　　三、工程方面的拓展，现公司的产品线越开越丰富了，操作工程的空间也越来越大了，新产品的知识公司也是很用心的在传导，而自己很大程度上却忽略了，作为一名一线的销售人员实属不应该。在以后的工作中要积极的关注这一块，因为只有工程有了突破，销量就会明显突破，前途才会光明。

　　反省年年都在写，执行力很重要，归根到底突出一个字“勤”，2017年努力，努力，再努力争取超额完成公司下达的销量。