时光如梭，转眼艰难的2016年马上结束了。这一年，麻城管道在总部及管理 处领导的关怀下，在机构同仁的共同努力下，顶着压力基本完成了各项工作。现 将情况作以下总结及反省。

    一、敢于拼搏，圆满完成任务。2016年里，我与机构同仁改变思路，在湖北恶劣 的市场环境中，打破原有的个人上工地跑动变成主动打开建设局及各政府部门客 情关系，找到关键人，维护好长久的合作关系。通过介绍引领，先后与南湖玫瑰 湾，中央大街，福利院等项目产生合作，2016年任务100万，实现超量完成任务 。

    二、互相学习，打造和谐机构

     2016年里，带领周峰共同学习，进步明显。周峰同志已能全面掌握公司产品专业知识，独自操作项目并能做好一定的客情维护。2017年机构区域扩大，将第一时间带领新人尽快进入角色，为打造和谐机构超量完成2017年销量任务继续拼搏。

    三、工作反省

    <1>2016年虽然完成了销量任务，主要集中在几个项目上，2016年的网络开发进步不明显，2017年要加大投入力度，争取工程网络双丰收。

    <2>2016年工作值得反省的地方很多。2017年伊始要制定好完整的月度计划与年度目标，只有定好方向才能远航。2017年机构工作重心，主要放在开拓市场，拼抢项目和团队建设方面。

    <3>2016年值得反省的重点是执行力加强上面，后期工作要紧逼自己与机构人员要认真贯彻总部及管理处精神，打断拖延毛病，力争争当区域排头兵。

　　湖北各区域的市场环境依然恶劣，2017年要发扬敢在他人碗里抢饭吃，敢于去啃硬骨头的精神，机构人员团结一致，努力开创机构销售新篇章！