时光飞逝，转眼间入职有3年多时间，挥挥手，准备告别2016。作为一名营销人员，冲在市场第一线，深有体会。

    一个人永远没有第二次机会给人留下美好的第一印象，营销时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系，建立人脉。销售就是“零存整取”的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值，一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！没有卖不出的钱，只有卖不出钱的人；不是市场不景气，只是自己脑袋不争气。因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

    我要经常扪心自问3个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么选择我？天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。业务做和不做永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造我的价值。