时光飞逝，一晃一年过去了，回顾这一年的工作有得有失，自己在这一年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。2016年对于我来说说是新的一年，成立鄂西北管道市场管理处，被任命为管理处的首席执行官，从年初的雄心勃勃，到现在的波澜不惊，在这个新的工作岗位上自认为没有达到预期。这其中有市场的原因，但最主要的是自己对这个市场的了解不够全面和细致，对竞争对手了解不够透彻，对团队建设不够全面，没有带好新人，没有充分了解分析他们的特长并发挥，没有凝聚力，不能真正发挥团队作战的威力。

　　今年一年都在狠抓工程，从市政水厂到房开项目，但是储量还是严重不足，主要还是因为团队没建设好，支柱力量很少，新人员引进困难，很多机构负责人手下无可用之人，造成了跑动不到位，沟通不足，没有定期进行工程梳理，新定工程也有但是很少，区域销量来源不稳定。众所周知，中财主要的销量来源就是工程。2016年鄂西北的市场布局是以工程为主，导致市场工程方面相对比较强势，分销市场薄弱。我自身工作重心在抢夺市政工程上，对于分销拓展精力较少，刚接手鄂西北市场的时候，重点区域襄阳这边旧业务员都没有留下，目前的业务员都是今年新招进来的，市场操作经验都不是很足，经过这一年的历练，多多少都可以产生销量，但仍然不足以支撑整个区域的零售。还需继续努力，在如今传统房间工程市场氛围每况愈下的大环境下，更印证了渠道的发展方向。零售才是市场的基础，明年一定会重视起来，并加强在市政房开项目上的开发，对重点区域襄阳也一定会加强管理。

　　需要反省的地方还有很多，反省的过程也就是学习的过程，通过不断的自省纠正错的学习对的，在自省中变得更加理性睿智，这样才能立足高起点，争取更大的发展。