一年一度，反省自己，反省一年来的问题与不足之处，逐步让自己去改进，让思路贴近市场。只字片词，却在成长。

　　营销与管理都是很深的一门学问，没有至此，却是越学越精通，越反省越进步。关于营销，每年的机构销量反应一个机构的内部构造与辖区市场的品牌效应。我机构存在的不足之处加以思维更新。关于管理，谁能配置好人员，取其最长处，发挥其最强处，谁就是成功者，市场如战场，没有人会怜悯弱者，自古以来强者为王。市场是残酷的，接受挑战，仁慈的管理就是对公司不负责任，对自己不负责任，对员工不负责任，你的同情妨碍了市场的发展，浪费了公司的资源。

　　在今年房产市场下滑严重的形势下，做的房开工程很不乐观，目前操作的楼盘也不是标志性楼盘，销量始终得不到突破。一直重视的市政工程拓展与零售分销也没有多大突破。总结以上的几方面主要突出思路要更新，紧跟公司步伐，不要老观念老思想在开发新市场，所谓的思路不变原地踏步。人员老说难招，老说留不住人，其实就是自身的管理问题，导致人员流失。队伍要强大，必须自身要提高，懂得并肩作战，抱团取暖，达到共赢。

　　通过反省，找出不足，与时俱进。