2016亦然过去，在这一年里思想一直处于绷紧状态。因为刚接手管道业务经验不足，再者襄阳形式不太乐观，一直想找个突破口，能够完成公司下达的任务。现将今年营销工作中的得失做以下反省：

　　一 、团队建设  接手襄阳一代市场的时候，旧业务员都没有留下。目前业务人员只有俞江这个新人，在工程操作上没有经验，只能跑跑零售，人比较勤劳，能吃苦，后期加紧传帮带。新人招聘这一块也会加强。

    二、老带新的文化传承 以前做市场的流程没有得到传承，甲方乙方监理方的信息，第一次拜访话题，第二次的沟通等，没有传给下一批的新业务员。交流时一些资源没有得到分享。

    三、以前工程的经验误导了我们 现在的开发形式与以前有了较大的区别，以前房子好卖甲方在大多的事情上，拥有绝对的权力，定牌等不在话下。但现在很多工程都是乙方垫付工程款，乙方反而有了很大的权力，有的已经下放到下面包工头也拥有了很大的权力，所以现在从上到下的工作都要细致的去做，找准关键点。

　　四、工程方面没有好的成绩 这一年来，找经销这块一直没有放松，意向型经销商有好几个。工程这一块反而重视的不够，往往谈到垫资这一块就没有了信心，这也和工程都有未收回的管道欠款有关。下一步想想垫资渠道或者结交一下垫铺的工程经销商。

　　以上是我的反省，不足之处，望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。