反省2016年工作，有如下感悟：

    一、市场营销力度不够，方法单一，心态平淡，看空市场，工作缺乏激情，客户拓展效果不佳。主要原因是在国有银行信贷业务部门干的时间较长，经历了银行两次大的不良资产剥离处置，对风险的深度和处置难度有更深的理解和教训。看市场风险较多，对项目金融业务不敢做，怕风险，较保守，所以对客户的判断和准入总是以放弃为结果。

    二、业务转型思路与项目操作困难之间仍未找到解决的有效突破方法。年初广角决策把上市公司、国企、信托、券商、具有一定规模的房地产商等通道业务作为营销重点，这一业务转型理念应该是符合当前市场预期的，也做了一些理论知识培训和操作演示，确实在客户营销沟通中有一些收获。但通过与该类客户接触，实际业务操作中仍存在诸多障碍，如何不违背中财项目《总纲》要求，如何保证项目法律风控和业务完结后的潜在风险及项目的收益性，仍未寻找到有效的操作方法。

    三、对广角取得的经营业绩感到欣喜和可贺，看到广角团队快速成长，感到欣慰和高兴。从广角成立之初到目前的广角经营业绩和风险控制，彰显了广角团队的快速成长发展之态势，这既是首席王总对广角市场发展定位的正确性和对每个项目判断决策的准确性，也是广角每个员工辛勤付出的结果，作为我本人深感欣慰和高兴。同时也感到了压力和加快营销的紧迫性。我将逐步转变营销理念，摆正位置，放下架子，舍弃面子，扑下身子，注重务实，注重深度，加大力度，力争早日见效。